廣東金邦體育設施有限公司是廣東金邦化工集團有限公司的全資子公司，是一家集設計、研發、生產、銷售、鋪裝、售后于一體的建筑地坪系統集成制造商， 總部位于廣東省東莞市，始創于2012年。金邦體育旗下"喬師傅"品牌 硅PU系列和塑膠跑道材料在市場上深受廣大客戶的認可，己被廣泛應用在中國、東南亞、中東、印度以及全球各國。 2016年集團銷售額首次突破億元大關，業務涉足運動場地材料制造與施工等多個領域。 公司擁有兩大生產基地，一個位于廣東省東莞市，一個位于湖北省隨州市，基地總面積超過30000平方米。 金邦體育專業生產塑膠跑道材料、運動球場材料等系列產品，依靠最先進的技術及設備、集中化及標準化的運營模式、科學的生產布局、快捷的物流配送, 塑膠跑道材料和硅PU球場材料年產量超過30000噸。 案例價值：為眾多傳統的工程企業如何在競爭大，管理難，利潤低的市場中尋找新的生存及發展機會！ 一、項目背景： 傳統的同行企業現在面臨幾大市場窘況： 1、產品雜：很多同行企業沒有工廠，沒有技術人員，導致沒有售后服務，在材料采購方面都是東家買顆粒，西家買膠水，產品質量無保障，導致整體市場無品牌形象； 2、價格亂：市場上存在很中間商，導致價格亂賣，無秩序化管理，價格無底線； 二、合作成果： 1、 通過項目訪談及產業實地走訪診斷，基于金邦集團自身的資源及實際情況，制定了金我、邦集團未來三年的戰略發展規劃以營銷實施策略方法； 2、 在自主品牌創造這個環節，由于同行業存在產品雜，價格亂，無服務的現象，項目組從實際問題出發，解決實際問題的思路，設計出合伙人新模式，并經過市檢驗得到驚人效果； 3、 組建了狼團，搭建了完善的營銷招商體系，優化了管理架構； 4、 依托龍頭企業的理念和定位，嚴抓產品質量，穩定市場價格，重視售后服務； 5、 7月26日召開全國第一次招商會議，現場成單訂金過千萬，獲得第一批優質渠道客戶，為整體戰略布局夯實了基礎； 6、 在金邦戰略規劃指下，8月12日簽約了香港著名影星黃日華先生作為品牌形象代言人； 7、 金邦集團的項目咨詢，作為傳統工程類企業的咨詢案例，開創了3個月之內完成全國渠道優化，狼團組建并培訓，產品服務模式設計，招商會召開的“和眾速度”。

潮美匯是全球快時尚潮品領先品牌。潮美匯飾品，旨在為18至38歲的年輕人提供快時尚潮品百貨。經營類目涵蓋精美首飾、潮流發飾、絢麗彩妝、公仔禮品、四季潮品、時尚百貨、數碼電子等多個品類，覆蓋生活所需的方方面面。 潮美匯由明婭飾品連鎖股份有限公司于2008年正式推出，目前已擁有近百家專賣連鎖店，遍及廣州、深圳、東莞、河南、四川、重慶、江西、廣西等一、二線城市。

大明宮建材家居城是西安大明宮實業集團積近20年發展經驗重點打造的建材家居商業品牌，是目前西北地區規模最大、品類最全、最具影響力的建材家居連鎖企業。在立足西安陸續打造了大明宮建材家居城北郊店、南郊店、東城店、西郊店，形成了大明宮建材家居城“東西南北中、連鎖經營”戰略布局的同時，大明宮成功牽手和眾營銷策劃，積極放眼全國，通過品牌特許連鎖加盟的形式進行全國市場的擴張。

佳居樂櫥柜作為中國櫥柜行業的領導品牌之一，經過多年的發展，渠道網絡已遍布全國各地，但經過多年的發展，曾經助推佳居樂品牌騰飛的原始渠道經銷商們的創業激情逐步消退，整個渠道流通效率低下，市場份額逐步減少，佳居樂與和眾營銷策劃形成戰略合作，幫助其進行全國渠道的梳理和優化，提升渠道經銷商的積極性，來提升品牌的市場占有率。 合作后的成果： 1、成功簽約中國第一美女林志玲，來彰顯佳居樂行業領導品牌的形象定位，向市場扔進一個強力的炸彈，引起行業廣泛關注，預示佳居樂品牌強勢回歸； 2、舉辦主題為“重走長征路”的佳居樂全國渠道經銷商大會，在會場讓所有經銷商都統一著紅軍裝，吃紅軍飯，并且向所有經銷商宣布佳居樂新的戰略規劃，來喚起經銷商的創業激情，提升他們的信心； 3、不但給佳居樂經銷商好的產品和好的愿景，同時還教會他們賣好產品的方法，來達到這個戰略愿景，和眾項目組通過舉辦“佳居樂終端導購人員營銷特訓營”來提升經銷商的終端導購人員的積極性和銷售技能，從而全面提升佳居樂品牌的終端銷量。 合作后的成果： 1、打造了衛浴2.5時代的核心價值，開行業先河，引領行業獲得新的發展機會； 2、首創衛浴店的會所功能，打破行業傳統業態模式和銷售模式，打造了獨一無二的終端會員銷售模式； 3、7月29招商會現場成交近700萬，加盟商簽單20家（交誠意金）； 4、派萊帝品牌成為行業區域知名品牌，也成衛浴行業最具話題的品牌，被同行參觀學習，媒體爭相報道。

一、項目背景： 海南勵昌煙花炮竹銷售股份有限公司，地處海南文昌市。作為海南省的鞭炮煙花龍頭企業，市場占有率穩定的達到了25%以上，作為海南省乃至全國最早實施煙花鞭炮品牌化運營的企業，其旗下的好日子品牌鞭炮，在海南省成了家戶喻曉的指定購買產品。同時業內將海南力加啤酒、海天醬油、好日子鞭炮作為海南省指定購買率最高的三大品牌。作為傳統產業的龍頭企業，公司董事長黃總在集團傳統產業穩定的情況下，謀求新的產業布局，決定進軍文昌本土的星月菩提佛珠產業。一直沉浸在傳統產業的黃總，感覺到啟動新項目不能再像過去那樣摸著石頭過河，但是對于自身的需求，也不是非常明確，就感覺應該找個咨詢策劃公司進行溝通。 在找到和眾后，前期經過電話溝通，和眾項目組明確提出，新項目啟動，咨詢策劃的核心不是解決某一個品牌包裝設計的點的問題，而是應該完成一次系統性的戰略思考：“我是誰？我從哪里來？我要去哪里？我怎么去？”如果脫離戰略問題談戰術問題，只是治標不治本，就會造成項目的只見樹木不見森林的問題。聽完我們的論述后，對方誠摯邀請我們先去海南了解一下當地情況。和眾項目組于是飛赴海南，在董事長黃總與和眾項目組經過第一次溝通后，黃總客戶的提出了集團轉型的意義，以及當前對新項目啟動方向不是很清晰，同時過去的團隊都是在煙花鞭炮這一帶有明顯地區性的行業運營，對于新項目如何運營全國市場缺乏相應的經驗，同時對于新項目啟動如何一步步的實施避免少走彎路，暫時也是沒有一個頭緒。經過雙方的誠摯溝通，秋碩集團的團隊感覺到了和眾的專業性、實戰性，以及和一般的品牌策劃公司大談各種理論相比，和眾團隊更加務實，更加講究聚焦問題解決問題的務實性，當即排板確定了戰略合作。 二、產業診斷 產業診斷拉開序幕：和眾組建了專業的項目組飛赴海南，對海南的文昌市會文鎮的星月菩提的佛珠產業進行了實地走訪調研，通過產業走訪診斷，我們發現： 會文佛珠產業發展現狀：小、散、亂； 小——企業普遍規模小，很多都是一些小工廠； 散——產業發展散，沒有龍頭企業帶動，產業發展缺乏集中的張力； 亂——市場亂，產品品質沒有標準，市場混亂。 會文佛珠渠道流通營銷現狀： 1、依靠會文在佛珠產業建立的知名度，靠自然上門客流為主，大家都在搶奪這一市場份額； 2、加工廠基本都是以加工為主導，都守在會文，依靠交易市場的檔口分貨或者批發商上門訂貨，是最傳統的中國地方特色產業的經營模式，缺乏走出會文，主動拓展外圍市場的思維； 3、客戶缺乏信任：市場雜亂，外地來的客戶對很多小加工廠開始缺乏信任，希望找到一家有實力的企業提供有品質和保障的服務； 會文星月菩提佛珠產業的發展趨勢： 產品品牌化：從過去單一依托產品發展，到開始出現品牌化的企業進行市場運營； 企業龍頭化：必然出現龍頭企業，來帶動當地的產業發展； 行業規范化：市場會逐步的規范，客戶會逐步的理性，尤其是已經發展起來的各地大的貿易商，他們的批量化的需求，會文傳統的作坊已經無法滿足他的需求，他們愿意選擇實力強大的廠商合作； 三、解決方案 1、戰略思路： 會文的小、散、亂的產業現狀，決定了會文佛珠在全國佛珠市場所占有的比率有待提高。目前會文佛珠年交易額約10個億，而隔壁潭門鎮的硨磲整體份額去到近30億.因此，會文佛珠可提升空間很大！項目除了依托當地的產業配套，與吸引而來會文當地采購佛珠的商戶進行交易外，要主動出擊，作為龍頭企業扛起推廣會文佛珠這桿大旗，要有著做大會文佛珠蛋糕的大思維和格局，做大會文佛珠市場，會文佛珠產業才會在全國佛珠市場中，占有更高的市場占有率！而項目在會文佛珠中的市場占有率目標要達到20%，從而達到市場領導者地位。而這個戰略格局的實施的核心落實到戰術層面需要解決兩個客戶問題：1、如何在現有的星月菩提市場中，提升秋碩的品牌知名度，搶占市場份額？2、如何擴大星月菩提的應用情景和范圍，創造星月菩提的市場需求，提升市場份額？ 2、實施策略： 2.1、基于戰略思路，項目組經過與秋碩集團團隊的碰撞，提出了“一體三翼”的戰略實施策略； 一體：秋碩集團定位于會文星月菩提的龍頭企業，帶領會文星月菩提行業轉型，除了做存量市場，還要開拓增量市場； 三翼：打造渠道流通、自主品牌、孵化創新為三大落地手段翼體，支撐企業龍頭企業的定位，達到企業的戰略目標； 2.2、圍繞戰略方向，制定了“創、截、拓、育”四字訣的營銷實施策略； 3、圍繞龍頭企業的定位，制定了秋碩集團未來三年的發展戰略規劃及實施步驟綱領； （因項目在實施操作，細節不便透露） 四、咨詢成果： 1、 通過項目訪談及產業實地走訪診斷，基于秋碩集團自身的資源及實際情況，制定了秋碩集團未來三年的戰略發展規劃以營銷實施策略方法； 2、 在自主品牌創造這個環節，由于會文星月菩提產業過去都是做簡單的產品初加工，產品線缺乏專業的設計師，同時又地處文昌，專業人才缺乏不好招聘，于是為解決產品設計問題，項目組從實際問題出發，解決實際問題的思路，在星月菩提行業首創校企合作的新模式，聯合海南高校舉辦了“秋碩杯·第一屆校園創意大賽”，征集了學生的產品創意思維，極大的拓寬了星月菩提的應用領域，從過去單一的念珠延伸到飾品等領域； 3、 組建了秋碩集團的電子商務部門，通過實地培訓和輔導，搭建了電商銷售平臺，完成了電子商務部門的發育； 4、 依托龍頭企業的理念和定位，受政府支持參與政府組織的海南特色產品的展會，通過參加經過精心策劃的義務展會，公司成功的進入了華東市場，并且首場亮相的當天，一線市場團隊便傳來捷訊，斬獲大訂單；后續又參加了青海展會，目前由于產能無法跟上，新生產設備還未完成到位，青海的客戶只能處于等待發貨之中； 5、 組建了專業全國市場渠道開發團隊，通過培訓后，項目組親自帶隊，去北京等各個核心市場進行渠道摸底和意向客戶市場開發，為集團的新產能上線提前做儲備，目前成果累累； 6、 現階段由于產能跟不上，新的廠房在投建，在基于星月菩提的“大眾創業、萬眾創新”項目孵化落地模塊，通過項目組和秋碩團隊溝通，最終決定啟動時間往后延遲； 7、 秋碩集團的項目咨詢，作為新項目啟動的咨詢案例，開創了1個月之內完成新產品的設計、投產、市場銷售的“和眾速度”。這也正是秋碩集團董事長黃總作為一名優秀的實業家所倡導的“一天都不耽誤的精神”！ 五、咨詢心得： 1、咨詢需要做實業的心態 在咨詢行業大談理論、各種概念滿天飛、眾多“大師”被包裝的神出鬼沒的情況下，很多企業被誤導，認為企業的命運可以寄托于某一兩個點子，而和眾認為點子創意拯救不了企業，而科學的邏輯分析和基于產業趨勢及企業資源所制定的戰略方向，加上后期圍繞方向分解成可實施的步驟并堅定不移的執行，才是項目成功的核心。因此我們在喧嘩的策劃咨詢界，提倡以做實業的心態做咨詢。在本案例中，如何按照現有眾多策劃公司的策劃流程，不斷的創意品牌名、廣告語、品類等，則對于一個地方性的傳統企業來講，會將項目帶入一個無休止的談論之中，根本解決不了項目本身的本質問題。而我們在項目服務期間，在通過產業診斷制定戰略方向后，項目組意識到面臨一個新項目啟動，在一個競爭粗狂的行業，核心要的是野蠻生長，快速提升市場占有率，所以在面對很多問題的時候，都是抓主要矛盾，非主要矛盾問題都往后靠，正是靠著這種實業的精神，項目才能夠在短短1個月時間取得顯著的成果； 2、專業咨詢師需要遇到問題解決問題的能力 不管多科學多高明的策劃，都需要后期務實的執行，而做實業我們很清楚，在執行環節會遇到很多的實際問題。很多時候，所謂的創意大師或者策劃專家，遇到問題都是那種這些都是執行的問題，你們企業自己去解決，我的策劃沒問題！其實，我們認為，很多時候，制定出戰略后，客戶的團隊很多時候職業化程度不高，他們不一定擁有能力去解決遇到的新問題新挑戰。而專業的咨詢師，必須具備遇到問題解決問題的能力，就像醫生一樣，臨床經驗決定了他醫學水平，咨詢亦如此。遇到問題解決問題的能力是從豐富的實體企業經營中，結合自己的知識結構和咨詢經驗總結出來的一套思維和能力，這個很多時候是更為關鍵。就像在秋碩集團項目啟動后，新項目面臨產品設計、產品生產流程等客觀問題，和眾項目組此時站出來，以科學的分析問題解決問題的思維，協助客戶的團隊完成系統性的問題思考，并且找到解決問題的方法并予以實施。而這在和眾過往咨詢策劃案例中，這并不是個案，比如在和眾服務歐景樂不銹鋼櫥柜期間，在制定的工作進度情況下，在客戶團隊都覺得過去沒搞過不銹鋼櫥柜的研發生產，需要很長周期才能予以完成，和眾項目組力排眾議，以目標為導向，通過科學的邏輯分析，協助生產研發團隊在21天時間分解完成了產品結構的研發設計，并完成首套櫥柜的上線安裝，這在當時的歐景樂被稱為“兩彈一星”工程； 3、制定戰略后，空談誤國，實干興邦 如果沒有制定戰略方向，連“我是誰？我從哪里來？我要去哪里？我如何去？”這個事業理論基礎的問題都沒解決，就去行動，這是經驗主義，是蠻干！但是如果經過科學的產業診斷和市場調研，并且根據企業實際情況制定了發展戰略后，那就需要一種“蠻干”精神！制定了戰略方向，剩下的就是分解成科學的工作步驟并且工作模塊化，落實到具體的人和時間節點上開干的問題了，這個時候切忌每天開會研討戰術執行是否可行，因為戰略確定后，戰術的問題是圍繞戰略目標來的，而這會落實到具體執行的問題，沒有一個執行方案是完美的，做實業的核心在于不斷在執行過程中遇到問題解決問題，從而進行戰術的調整，這就是企業進步的過程。最怕的是一群策劃大師組織客戶天天開創意會，討論某一個點子是否可行，最后的結果是耽誤了時間、延誤了戰機，和眾在咨詢時提倡一句口號：“不在非戰略點上消耗戰略力量”！

浙江奧康鞋業股份有限公司是中國領先的皮鞋品牌企業之一。作為中國皮鞋行業唯一的標志性品牌，2012年“奧康”品牌價值達123.18億元。曾幾何時，“渠道為王”、“決勝終端”是鞋業營銷人士耳熟能詳的“警世恒言”，而曾經風靡一時的加盟代理、連鎖專賣等無往不勝的營銷手段，今天卻在價格戰、促銷戰、廣告戰中企業“疲于應對”。渠道變革，是否要變，將如何變？面對全球競爭，鞋業零售模式思維是否也要國際化？ 合作后的成果： 1、奧康集團牽手和眾營銷策劃，共同開啟：鞋業戰略營銷、模式制勝時代。

2011年9月20日俏樂兒2012年春夏新品發布會由和眾營銷策劃全程策劃和指導執行的東莞市俏樂兒服飾有限公司的“俏樂兒王者歸來2012春夏新品發布會.暨俏樂兒終端營銷商學院開學典禮”在虎門豐泰花園酒店隆重舉行。 本次會議的成果為： 1、和眾項目組對俏樂兒除生產以外的全部環節進行指導，并且打造了一支頂尖的招商運營團隊。 2、現場有來自廣東市場和全國的加盟商客戶300余家，代理商客戶30余家。 3、會議現場訂貨刷卡金額超過700萬元，廣東樣板市場從30家客戶拓展了270多家。 以廣東樣板市場的成功模式成功復制全國代理商市場獲得了圓滿成功。

東莞歐景樂櫥衛有限公司是不銹鋼櫥柜行業的新秀企業，主要生產不銹鋼整體櫥柜、衛浴柜、水暖配件、櫥柜電器。2013年東莞歐景樂櫥衛有限公司與和眾營銷策劃達成年度戰略合作，展開對中國中高端櫥柜市場的大進軍。 計劃達成的合作效果： 1、為歐景樂櫥衛提出中長期戰略發展規劃，開展行業調研，制作營銷工具，建立營銷團隊； 2、通過一系列活動推廣和會議營銷開展渠道招商，建立全國代理渠道； 3、通過系列整合傳播推廣，提升歐景樂行業知名度和美譽度，打造中國不銹鋼櫥衛第一知名品牌。

華旗資訊（愛國者）與北京怡蓮禮業整合營銷2010年7月28日，由和眾營銷策劃全程策劃和指導執行的華旗資訊（愛國者）和北京怡蓮禮業整合營銷的“摯愛國大旗.享禮業財富”的新聞發布會在北京翠宮飯店隆重召開。 本次會議的成果為： 現場到會客戶40余家，以100萬為代理標準刷卡1128萬元； 成功的梳理了經銷渠道，重新喚起了渠道商的激情； 實現了數碼行業產品進入禮品行業渠道銷售的先例；

富立信作為國內3D行業的巨頭，從事3D技術研發及產業延伸應用有近17年的歷史，集團旗下涉足3D影視制作、3D電視研發、3D立體婚紗攝影、3D廣告及印刷等3D技術應用的多個領域，富立信瞄準中國發展成熟度極高的婚紗影樓行業，欲向婚紗影樓行業推出“厚度”品牌的3D立體婚紗攝影，最終成功簽約和眾營銷策劃，來對其整體項目進行規劃并聘請和眾營銷策劃為其打造東莞樣板市場。 合作后的成果： 1、為富立信3D立體婚紗攝影項目制定了中國區的《富立信中國區的項目營銷戰略規劃報告》，并制定了詳細的《東莞樣板市場營銷執行方案》； 2、為富立信3D立體婚紗攝影項目策劃了“3D立體婚紗攝影整體解決方案”以及“指定體驗店工程”；

隱賢國際（原隱賢山莊）是一家集旅游渡假地產、酒店、風景區等實業開發和經營，投資控股教育、文化、娛樂等產業的綜合性集團企業。集團人員近千人，下屬有隱賢國際（香港），隱賢國際（東莞）、隱賢國際（韶關）。其中隱賢國際（東莞）產業最為豐富，產業鏈最為成熟，下設隱賢山莊五星生態風景區、隱賢寺、麗城地產、麗城假日酒店、中國圣賢文化教育傳播博物館等。 合作后的成果： 為隱賢國際（原隱賢山莊）及隱賢國際（韶關）制定了《品牌戰略營銷規劃報告》，并制定了詳細的《品牌大戰略營銷執行細案》，為隱賢國際的未來發展提供清晰的方向。

安爾發 專注無線技術智能創新12年 東莞安爾發智能科技股份有限公司作為國家級高新技術股份制上市企業（股票代碼：430569），總部位于國家級高新技術產業園區——東莞松山湖高新產業園，是一家專注于無線技術研發、產品生產、營銷服務于一體的綜合性企業。