為什么這邊的奶茶店排長龍，那邊的卻拍蒼蠅。一樣是賣奶茶的，都是一樣的原料為什么會那么大區別？

你們肯定會說肯定是因為那個奶茶店好喝有自己的特色，對你們說的也沒有錯，可你知道為什么那個奶茶店好喝又有自己的特色嗎？我覺得是他們品牌差異化問題。

如何品牌差異化？

這里我們用到的方法是“關聯定位”，核心就是參考市場領導者而建立起來的定位。這種方法適用于行業內已經有比較領先的企業，俗稱“業界大佬”，那這時候我們做不了第一，認個第二還是可以的嘛。就像當初蒙牛在伊利老大哥面前謙遜地說“做內蒙古第二品牌”，誰能想到說著說著就有了今天不相上下分不出第一第二的江湖地位呢。認不了第二也沒關系，攀上關系就行。比如茶葉品牌勐樂山，是勐海的六大古茶山之外的一座山，代表怡然而樂的心境，為它命名勐樂山，然后作為品牌的名字。但是云南有六大古茶山，勐樂山師出無名呀，于是勐樂山直接借六大茶山的輝煌，為品牌定位為第七大茶山，一下子與六大茶山扯上了關系，不但師出有名還顯得高端大氣上檔次。

第一個方法就是領導者定位，強調自己是同行業或同類產品中的領導者地位，當仁不讓搶占第一稱號。第二個方法是概念定位，就是在司空見慣的品牌和產品的基礎上，對品牌和產品進行一種概念的包裝，使品牌或者產品在用戶心中占據新的位置，并形成一種新的概念，以此造成一種新的思維定勢來獲得用戶的認同，使其產生購買欲望。